PESQUISA. OROLAB
Existem quatro números públicos sobre o consumo negro no Brasil. Eles não concordam entre si.
R$ 1,46 trilhão. R$ 1,7 trilhão. R$ 1,9 trilhão. Cerca de R$ 2 trilhões. Quatro levantamentos, quatro metodologias, nenhuma reconciliação pública. Esta é a nossa.
O ARGUMENTO QUE FECHA SOZINHO
Se fossem a mesma métrica, a população negra teria perdido 27% do seu poder econômico entre 2021 e 2023 e recuperado 30% até 2025.
Não aconteceu. Logo, não é a mesma métrica.
2018
2021
2023
2025
2018 Locomotiva,Feira Preta e Itaú / 2021 PretaHub e Locomotiva / 2023 Globo: PretaHub, MAS, Orolab IBGE, Queen e Eko Design / 2025 Akatu, DataRaça, Market Analysis. Em cobre, o levantamento que a Orolab assina. Escala proporcional aos valores nominais, que é exatamente o erro que este gráfico existe para demonstrar: eles não deveriam estar na mesma escala.
A RECONCILIAÇÃO
Quatro números, quatro perguntas diferentes.
Renda não é consumo. Consumo não é poder econômico. E nenhum destes é intenção de compra. O mercado cita os quatro como se fossem uma série temporal. Não são.
VALOR
DATA
DEFINIÇÃO
O QUE É
R$ 1,7 Tri
2018
Renda
Soma do que entra. O teto absoluto do potencial.
R$ 1,9 Tri
2025
Poder Econômico
O que poderia sair. Inclui crédito e ativos.
R$ 1,46 Tri
2023
Mercado Interno
Consumo final das famílias. O que de fato sai do caixa.
Renda é o que entra. Consumo é o que sai. Poder econômico é o que poderia sair. Três perguntas diferentes, três respostas legítimas e nenhuma delas é comparável com as outras.
QUAL USAR
O número certo depende da decisão que você precisa tomar.
Se você precisa decidir
Use
Porque
Dimensionar o mercado potencial de uma categoria
R$ 1,7 tri (renda, 2018)
Renda é o teto do que pode ser gasto. Mas o dado tem oito anos, atualize pela PNAD antes de usar.
Estimar volume de compra já realizado
~R$ 2 tri (consumo, 2021)
É a única das quatro que mede saída de caixa. E a única sem metodologia pública, trate como ordem de grandeza, não como dado absoluto.
Argumentar peso econômico para o board
R$ 1,9 tri (2025)
É o mais recente e o único com n e margem de erro declarados. Rigor amostral é o que sobrevive à pergunta “de onde saiu isso?”.
"Entender por que o mercado é grande e a receita não vem"
Nenhum dos quatro
Todos medem tamanho. Nenhum mede perda. Ver abaixo.
A SEGUNDA DIVERGÊNCIA
E há uma segunda pilha de números que não conversam: o nível de pertencimento.
Presença não é protagonismo. Protagonismo não é percepção. E nenhum dos três é decisão. O mercado trata os três como “representatividade”.
VALOR
ANO
QUEM
O QUE MEDE DE FATO
18%
2017
GEMAA/UERJ
Modelos não-brancos em anúncios: série desde 1987, quando era 7%
~25%
2018–2020
Heads Propaganda e ONU Mulheres: “TODXS”
Protagonistas negros em comerciais de TV. O estudo descreve o período como estagnação
53%
2022
Elife, Buzzmonitor e SA365
Publicidades em redes sociais com presença negra base de cerca de 25 mil posts
39,9%
2024
SA365, Elife e Buzzmonitor
Presença negra em publicidades digitais que mostram pessoas
35%
2025
HSR Specialist Researchers, a pedido do Valor
Percepção: pessoas negras que se sentem representadas era 26% em 2023
4%
2023
Observatório da Diversidade na Propaganda
Cargos de liderança na publicidade ocupados por pessoas negras
Aparecer em 39,9% das peças e ocupar 4% das cadeiras de decisão de quem as faz não é uma contradição. É o mecanismo. A maioria aparece na tela e não decide o que aparece na tela.
O QUE NENHUM DOS DEZ MEDE
Todos medem tamanho. Nenhum mede a receita que que o mercado perde.
Saber que a população negra movimenta trilhões não diz quanto uma marca perde por errar com ela. Esse é outro número, e ele existe.
81%
dos consumidores negros deixam de comprar, reduzem o consumo ou deixam de ir à loja física após uma ocorrência de discriminação racial.
Setenta e nove por cento dizem que a discriminação na compra impacta saúde mental e autoestima. Cinquenta e quatro por cento evitam estabelecimentos onde possam se sentir discriminados. Quarenta e cinco por cento já foram questionados sobre a capacidade de pagar. Esses números vêm do estudo que a Orolab assina, encomendado pela Globo. Não os citamos: nós os produzimos, ao lado da a PretaHub/Feira preta, IBGE, do Instituto MAS Pesquisa, Queen e Eko Design. É por isso que o R$ 1,46 tri é o menor dos quatro e é o mais útil de todos: ele é o único que veio acompanhado da pergunta sobre o que impede a compra de acontecer.
LIMITE DECLARADO
O que esta reconciliação não resolve.
Importante: Comparamos o que foi declarado publicamente.
Os anos não são alinháveis. Um dado de 2018 e um de 2025 não descrevem a mesma economia, e nenhuma correção inflacionária resolve isso, porque a divergência é de método antes de ser de tempo.
Esta peça reconcilia definições. Ela não produz um quinto número, e não deveria. Um quinto número seria o quinto problema.
Se você tem acesso à metodologia completa de qualquer um destes levantamentos e ela contradiz o que está aqui, escreva. Corrigimos em público.
É isto que fazemos com o resto do seu mercado.
Decifrar é o segundo movimento do nosso método: transformar dado disperso em critério de decisão. Se os números públicos do seu setor não conversam, a sua decisão está sendo tomada no meio do ruído.
FONTES
Toda afirmação desta página, rastreável.
Última revisão: julho de 2026. Esta página é revisada a cada seis meses e sempre que um novo levantamento relevante for publicado.